“目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作，我有和公司负责O2O的同事沟通过，希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩，费用就由总部线上部门承担，在不破价的情况下，我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在W2给我一些资源，我们看一下效果，再制定之后的活动规划。”
“程斐，不好意思我打断一下，上周我在转店的时候，看到正美这个客户有自有小程序了，可以直接用小程序下单，这方面你有规划吗？”问话的是芝中的城市群经理冯谢。
梁倩听的想冷笑，上周转店看到的，不就是表现他下市场了吗？
还有上周看到的，为什么不当即和程斐沟通，他又不是没有程斐的电话。
平时不提，会议上跟着老板的节奏，顺便给人找个难看，这种人，垃圾！
她等着程斐打开另一个表格。
不负所望，程斐果然有准备，不过是一个PPT，叫正美线上平台培训。
会议上没有废话，她继续开讲，“正美年初成立了专门的线上IT部门，研发的正美到家小程序从上个月开始投入使用，门店也开始放置物料宣传。我和采购沟通过了，准备利用这个线上平台做一场线上探店直播，时间放在月中，关于线上平台的使用，我预计在明天下午的主管会上做一个培训，这是培训资料。”
看着流程清晰的PPT，梁倩对程斐已经佩服的五体投地，她怎么什么都有准备啊？
根本没有她答不上来的，或者有推辞的。
侃侃而谈，没有废话，直接开干！
她看到连will的眼神中都有赞叹。
六月的生意回顾就比较平淡，就是从各个维度分析生意的表现。
不好的是，民尚这个客户的份额有跌，梁倩都能看出的问题，will自然不会放过。
公司非常重视尼尔森数据的表现，虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现，不会具体到客户，但是民尚和正美是芝江最大的MT渠道，直接左右着尼尔森MT的数据。
程斐还没讲完，will已经等不及问她原因，脸色很严肃。
总部会议非常看重尼尔森数据，share下滑肯定要被挑战的。
“我从采购系统里导出了品类的销售明细，有各个品牌的数据表现，在这一页。”电脑有点卡，打开的数据有点多，缓冲了一会儿，待数据出来，她继续讲，“从这上面看，除了我们比较在意的几个大竞品，是他们又引进了三个网红品牌，走的都是自营模式，目前对我们的影响比较大。”
“解决办法呢？”
说到关键问题，办公室鸦雀无声，氛围沉闷起来。
梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解，但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的，对比他们这些传统品牌来说，投入终端的费用也更高，确实难以压制。
程斐会议前看的就是这一页内容，其实她也在想办法去提升销量，但是费用确实捉襟见肘。而且他们已经做到行业的TOP，增长的空间真的不大。
“我调出了他们销售比较好的门店，重现调整了我们品牌的档期活动，在门店陈列上也比他们做的更好，目前正在申请费用，看能否上一些促销员增加pos额。”
除了这些，要想提高MT渠道的份额，除非再开拓新的客户，而能算上大客户的，又跟尼尔森有合作的，芝江只剩下……
“这个月开启跟红联的合作谈判，重新进场。”
will此话一出，在坐的都变了脸色，有皱眉凝思的，比如程斐和芝南的李亮，红联主要在芝南开店。
还有看笑话的，比如冯谢和臧树林，他们都觉得李亮仗着是will的人，整天养老混日子，这下子有事干了。
红联就是芝南的地头蛇，两个城市开了近六十家大卖场，他们这个品类的年营业额超五千万，两年前因为破价和乱扣费问题，盛星停止与其合作，
现在又让重新进场，不好干！
可是老板发话了，谁还敢再说什么？
就算是有什么难处，也是私下谈，不能在会议上驳老板的面子，职场上对于上司的这点尊重还是要有的。
这部分过了之后，就是令梁倩心跳更快的part，就是程斐嘴里说的对于她工作的安排。
这次没有excel也没有ppt，程斐干讲。
“非常感谢will分给我一个优秀的人才，我没有带过人，压力也比较大，需要各位大哥的帮忙。梁倩呢刚来公司，需要适应一下产品和市场，我对她的安排是先跑三个月的店，当然这三个月她也会逐步的开始接触其他的事情，比如像一些销售数据的跟踪，还有和我一起见客户，跑店上呢需要有个执行端的同事带着，冯哥这边看有没有合适的人？”
冯谢看程斐一开头就喵了他一眼，就知道事情是冲着他来的。
呲着大牙乐道：“哎呀，妹子你这都客气了，公司的人才我们当然要重视，齐遇春是我团队最年轻的，又负责芜城的正美，让她带梁倩怎么样？”
“感谢冯哥支持，那will，我这边没有问题了，您这边有什么问题吗？”
“没有，下一par。”
就这？梁倩本来还以为规划至少好几步呢，不说三年短期，五年长期吧，一年也行啊，结果就三个月。
而且是让她跑店，还三个月？七**月还是大热天，可得给她晒瓷实了。
这事儿之后，就是全渠道的事情，梁倩听的云里雾里，十二点半还没有结束的迹象，她没有吃早饭的习惯，这会饿的前胸贴后背。
偷偷观察了一下旁边的程斐，在聚精会神的盯着电脑，回各种微信消息。
看来是习以为常。
最终会议开到了一点半，才散伙让大家吃饭。
will带着两位经理出去了，另外三位结伴出去了，就剩她，程斐，还有IVY郑。
梁倩耷拉着脑袋收拾东西，IVY郑突然问她哪里人。
“湘西的。”
“那很能吃辣？”
梁倩笑着点了点头。
IVY撞了一下旁边的程斐，挑着眉说道：“这下得了一个好帮手，还不得请吃个饭？五楼开了一家湘菜馆，听说很不错，破费破费？”
程斐一脸无奈，比了个OK的手势。
梁倩看出来了，这一上午，程斐就面对IVY的时候，面部表情多一些，看来她俩关系不错。
开了三个半小时的会，脑子都快炸了，恨不得立即奔出办公室，喘口新鲜空气。不过梁倩跟着芝江的两位女大佬，一点也不敢造次，乖乖的跟在她们后面，听她们聊一些业务上的事情。
到了电梯口，她主动快步上前摁了电梯，又先请两位大佬先进。
期间程斐看了她一眼，她报以憨憨的微笑。
过了饭点不用等位，三人顺利的吃上了午饭，IVY郑有意缓和她们之间的关系，主动带了好几个话题，引着梁倩多说话。
程斐有时候顺带接两句，但不主动挑起话题，直到IVY开始踩她的脚，她才开口让梁倩多吃点。
“梁倩，你excel用的怎么样？”
程斐突然开始问工作相关的问题，梁倩赶快放下筷子，回了个还行，给IVY都看笑了。
“程斐，我看人梁倩可比你懂事多了，我记得你每次和老板们一起出来吃饭，只顾自己吃，也不管老板有没有在和你说话，傻的要命。”
程斐皱了下眉，回想了一下，“有吗？”
“哪里没有？我记得你刚来的时候，Ameli带你向赵总敬酒，你酒杯端的比赵总都高，急的Ameli生生给你按下去。”
这事儿程斐记忆深刻，她是以Ameli助理入职的盛星，说是帮她整理报表，其实天天都在背着电脑跑店，Ameli说脱离市场实际分析出来的数据是有问题的，就拿她当跑店业务使。
有次省会，Ameli带她向当时的省总赵立邦敬酒，那时候她不知道酒桌礼仪，跟在Ameli后面端着一杯果汁，憨憨的去敬酒，酒杯还杵的老高。
“就因为这事，他们几个就老取笑我。”
看程斐笑了，梁倩也跟着笑，狗腿子模样。
说笑了几句，程斐又把话题带回工作，“下午我给你客户的网址，给你讲一下怎么导销售数据，报告模版我做好的有，以后你就每天中午十二点前，往群里发MTD的销售数据，周末不用。”
MTD，就是month to today, 当月截止到当天的数据。
尽管大学专业是学英语的，可是对于这些专业的英语缩写，梁倩也老搞不明白，今天上午开会时也听懵好几次。
一顿饭吃下来，她的籍贯哪里，年龄几何，求学经历，求职经历，都被IVY扒出个底朝天。
要不是程斐拦着，IVY还想让她讲讲恋爱经历，IVY说这会只是演练，晚上才是主场。
第3章 什么都会